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![\"\"](\"https:\/\/digitalconnection.connectionthemes.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/image-02.png\")
<\/p>\nQual \u00e9 o seu cargo e o que \u00e9 que faz e em que \u00e1reas trabalha concretamente?<\/p>\n
Sou Managing Partner da Digital Connection, fa\u00e7o a gest\u00e3o da ag\u00eancia com o meu s\u00f3cio, o desenvolvimento de novas contas e tamb\u00e9m estrat\u00e9gia de marketing que \u00e9 o que mais gosto, na verdade.
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– Trabalhar fora de Portugal era uma ambi\u00e7\u00e3o ou qual foi a circunst\u00e2ncia que determinou a sa\u00edda?<\/strong> – O que \u00e9 que fazia e onde \u00e9 que trabalhava antes de ir para o Dubai? <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Sou Co-founder da Digital Connection, Ag\u00eancia de Marketing Digital fundada em Janeiro de 2015. Desde o in\u00edcio da ag\u00eancia que o nosso objetivo foi a internacionaliza\u00e7\u00e3o, numa primeira fase angari\u00e1mos clientes fora de Portugal, em pa\u00edses lus\u00f3fonos, como Angola, Mo\u00e7ambique, Cabo Verde, e tamb\u00e9m clientes em Espanha, Su\u00ed\u00e7a e Luxemburgo. Mas a nossa ambi\u00e7\u00e3o, minha e do meu s\u00f3cio Gon\u00e7alo Freitas era levar a Digital Connection al\u00e9m fronteiras.<\/p>\n Em 2022, surgiu a oportunidade de explorar o mercado do M\u00e9dio Oriente e iniciar esta nova jornada no Dubai. Mudei-me em Setembro desse ano, sem clientes, apenas com a experi\u00eancia de gestor da ag\u00e8ncia no mercado portugu\u00eas, muita motiva\u00e7\u00e3o e garra para conquistar este mercado.<\/p>\n Efectivamente, depar\u00e1mo-nos com um mercado competitivo mas ao menos tempo com muitas lacunas, muita falta de recursos humanos especializados na \u00e1rea da comunica\u00e7\u00e3o e marketing, e com qualidade.<\/p>\n Ap\u00f3s 3 meses, que era o nosso per\u00edodo de teste, conseguimos angariar algumas contas tais como a Reacton e Fireward \u2013 l\u00edderes em Automatic Fire Suppresion System que t\u00eam como clientes as maiores companhias de transportes do mundo, tal como a Emirates, TCM Shanghai \u2013 uma cl\u00ednica de luxo em Jumeirah, e, por exemplo, Exotica uma plataforma online de entrega de produtos. E mostrar como portugueses no estrangeiro que somos, conseguimos causar uma boa impress\u00e3o. A sa\u00edda de Portugal para o Dubai, teve haver com dois factores distintos, por um lado, sair da zona de conforto e penetrar numa cultura muito diferente da portuguesa \/ europeia e, por outro lado, agarra as oportunidades da economia emergente do m\u00e9dio oriente, conseguindo projectos com maior or\u00e7amento.<\/p>\n <\/p>\n -Quais s\u00e3o as mais-valias e os obst\u00e1culos que o ser portugu\u00eas tem no seu trabalho no Dubai?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Para ser honesto, s\u00f3 vejo pontos positivos em ser portugu\u00eas, o mercado empresarial no Dubai \u00e9 muito diferente do portugu\u00eas, al\u00e9m de muito competitivo, a tomada de decis\u00e3o est\u00e1 relacionada muitas vezes com as pessoas que se conhecem.<\/p>\n <\/p>\n -Quais s\u00e3o as particularidades do Dubai, na \u00e1rea em que trabalha, em termos de desafios e diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o ao mercado portugu\u00eas?<\/strong><\/p>\n Ser portugu\u00eas, vem dar o selo de qualidade europeu que as empresas no Dubai procuram, existe muita m\u00e3o de obra pouco qualificada no Dubai. Contudo, tivemos de nos adaptar ao mercado, um dos primeiros investimentos que fizemos, foi em recursos humanos que conhecem bem a din\u00e2mica da ind\u00fastria. Contrat\u00e1mos uma business developer Emirati, uma project manager e um copywriter ar\u00e1be, para estarmos preparados para todos os tipos de desafios.<\/p>\n Sendo o Dubai, um ponto de encontro de tantas culturas, \u00e9 uma das cidades mais multiculturais em todo o mundo, o desafio \u00e9 definir bem objetivos e targets, conhecer bem quem queremos impactar com as nossas campanhas para gerar resultados. A forma como um \u00e1rabe reage \u00e9 muito diferente da forma de reagir de um europeu. O que reage um \u00e1rabe \u00e9 muito diferente, a n\u00edvel de mensagem, design, cores, do que reage um europeu. Posso dar alguns exemplos como: n\u00e3o devemos utilizar a cor preta, pois \u00e9 associada \u00e0 morte, as mensagens devem ser muito imparciais e respeitosos, sem nunca criticar ou brincar com as regras do pa\u00eds, n\u00e1o se pode tamb\u00e9m fazer nenhuma conota\u00e7\u00e3o sexual. A escolha das imagens tamb\u00e9m \u00e9 muito importante, se estamos a falar para a comunidade mu\u00e7ulmana as mulheres devem estar com os ombros e pernas tapadas, mas se estamos a falar para um target mais abrangente mesmo para uma marca no Dubai, podemos explorar imagens ocidentais. Neste sentido, o estudo do mercado e o apoio de pessoas que vivem h\u00e1 muito tempo c\u00e1 foi a chave para nos adaptarmos.<\/p>\n <\/p>\n -Qual \u00e9 o momento que o mercado no Dubai atravessa em termos de consumo, comunica\u00e7\u00e3o e pontos de venda e de que formas isso interfere na sua \u00e1rea de atividade?<\/strong><\/p>\n O Dubai, e o M\u00e9dio Oriente no geral, atravessa um per\u00edodo de crescimento, que procura m\u00e3o de obra qualificada e est\u00e1 disposto a pagar um pre\u00e7o atractivo para o conseguir, e vemos, com os eventos que v\u00eam, como Mundial, Jogos Ol\u00edmpicos, Expo, e as pr\u00f3prias contrata\u00e7\u00f5es milion\u00e1rias de futebol, fazem todas parte da estrat\u00e9gia de crescimento e promo\u00e7\u00e3o destes pa\u00edses, n\u00e3o s\u00f3 dos Emirados \u00c1rabes Unidos, mas tamb\u00e9m da Ar\u00e1bia Saudita e do Qatar.<\/p>\n Encontramos in\u00fameras diferen\u00e7as no comportamento do consumidor dos residentes no Dubai, a estratifica\u00e7\u00e3o social \u00e9 muito cristalina, existe uma diferen\u00e7a enorme nestes comportamentos, tendo em conta a classe social das pessoas, contudo para o segmento m\u00e9dio e alto, o Dubai \u00e9 uma cidade extramamente conviniente, apesar de ter os maiores centros comerciais do mundo, como o Dubai Mall e Mall of Emirates, a utiliza\u00e7\u00e3o de apps para deliver s\u00e1o espetaculares, em 15 minutos temos o que precisamos em casa pelo pre\u00e7o que encontramos no supermercado. Assim, por um lado, \u00e9 muito importante a comunica\u00e7\u00e1o in-store dos produtos, existe uma grande aflu\u00eancia nas superf\u00edcies comerciais, onde temos de utilizar a criatividade para nos destacarmos, enquanto marcas, e ainda um forte consumo a partir dos canais digitais, sejam as redes sociais, como os marketplaces \u2013 plataformas digitais como o Noon, Talabat, ou Careem. Sendo o Dubai uma cidade de expats, apenas 11% da popula\u00e7\u00e3o \u00e9 Emirati, \u00e9 verdadeiramente um mercado multicultural e dependendo para quem estamos a comunicar, temos de adaptar a mensagem, o visual e os canais que utilizamos. Nunca foi t\u00e3o importante o estudo e defini\u00e7\u00e3 dos diferentes targets que queremos impactar. A cidade promove muito a inova\u00e7\u00e1o tecnologica, o uso de crypto moedas, os produtos tecnol\u00f3gicos acabam por ser sempre um bom investimento, sendo uma cidade muito din\u00e2mica, literalmente todos os dias h\u00e1 eventos tanto sociais como profissionais que podemos frequentar, \u00e9 outra forma que as marcas t\u00e8m de comunicar e alcan\u00e7ar os seus p\u00fablicos, tanto atrav\u00e9s da promo\u00e7\u00e3o de eventos como do patrocinio.<\/p>\n <\/p>\n -Qual \u00e9 o projeto mais recente que tem entre m\u00e3os e do que \u00e9 que se trata?<\/strong><\/p>\n Atualmente temos imensos projectos a decorrer simultaneamento e em diferentes pa\u00edses, Dubai, Portugal, UK, Angola, Ar\u00e1bia Saudita. <\/p>\n -Qual foi a experi\u00eancia profissional que teve no Dubai que mais o marcou, pela positiva e pela negativa, e porqu\u00ea?<\/strong><\/p>\n A experi\u00eancia profissional que mais me marcou pela positiva, foi sem d\u00favida o lan\u00e7amento do Soom Lite, foi um projecto onde a equipa trabalhou dia e noite, e o evento de lan\u00e7amento teve uma proje\u00e7\u00e3o brutal n\u00e3o s\u00f3 no Dubai mas tamb\u00e9m no Kwait, Saudi e Abu Dhabi, recebemos feedback muito positivo e encomendas para a internacionaliza\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n Pela negativa, j\u00e1 tive algumas dece\u00e7\u00f5es, que est\u00e3o relacionadas com a falta de compromisso, e com uma eventual percep\u00e7\u00e3o, por parte de potenciais clientes, de que podemos ser descart\u00e1veis. Mas nada que nos fa\u00e7a desistir.<\/p>\n <\/p>\n -Em termos profissionais, do que \u00e9 que tem mais saudades em rela\u00e7\u00e3o ao mercado portugu\u00eas? – Do que \u00e9 que n\u00e3o tem saudades?<\/strong><\/p>\n Na verdade, continuo a trabalhar com o mercado portugu\u00eas, a Digital Connection cont\u00ednua robusta em Portugal, e \u00e9 onde est\u00e1o a grande maioria dos nossos recursos humanos, apesar da nossa equipa ser formada por diferentes nacionalidades, como: Colombia, Egipto, Saudi, Emiratis, Nepal, \u00c1frica do Sul, Brasil, nossa grande for\u00e7a de recursos humanos s\u00e3o portugeses.<\/p>\n Algo que n\u00e3o sinto saudades, s\u00e3o dos budgets portugueses, s\u00e3o cerca de 4 e 5 vezes mais baixos do que c\u00e1, o que inevitavelmente leva a dedicarmos menos tempo aos projetos em Portugal.<\/p>\n <\/p>\n -Pensa regressar a Portugal? Porqu\u00ea?<\/strong><\/p>\n Nos pr\u00f3ximos anos \u00e9 algo que n\u00e3o est\u00e1 nos meus planos (porqu\u00ea?). Recentemente, abrimos um escrit\u00f3rio em Ria na Ar\u00e1bia Saudita Abrimos uma empresa de Eventos de Talent Management, atualmente estamos muito envolvidos em eventos de entertenimento, com shows de bailarinos, DJ\u2019s, m\u00fasica ao vivo, gerimos diferentes venues no Dubai, tal como Juyi, Players, Virtue, entre outros, \u00e9 uma empresa que queremos consolidar no mercado do M\u00e9dio Oriente.<\/p>\n Vou bastantes vezes a Portugal, sinto falta da fam\u00edlia, amigos e da comida.<\/p>\n <\/p>\n Jo\u00e3o C Silva<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Qual \u00e9 o seu cargo e o que \u00e9 que faz e em que \u00e1reas trabalha concretamente? 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\nAo longo do meu percurso acad\u00e9mico e profissional fui sempre tendo experi\u00e8ncias fora de Portugal, como em Madrid, Londres, Cro\u00e1cia, e abrir uma empresa no Dubai foi o que me levou \u201ca fazer as malas\u201d<\/p>\n
\nOrgulho-me em termos desenvolvidos projectos super interessantes no Dubai, posso exemplificar o lan\u00e7amento de uma marca de bebidas, Soom Lite, criada por um cientista que bloqueia a absor\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00facar, diminuindo o pico glic\u00e9mico tendo inumeras vantajas para a sa\u00fade e est\u00e9tica, uma bebida inovadora no mundo, onde desenvolvemos o projecto de A-Z, desde branding, web, social media, PR, Eventos que teve um impacto muito super positivo na comunidade. Recentemente desenvolvemos o novo website de uma marca muito conhecida, a Dubai Holding Group, desenvolvemos as campanhas de Google e Social de uma das marcas com maior notoriedade, Al Ansari Exchange, \u00e9 uma das maiores empresas financeiras do M\u00e9dio Oriente, muito conhecida pela convers\u00e3o de dinheiro, cri\u00e1mos uma marca que est\u00e1 a revolucionar a comunidade latina, X9, um projecto que ajuda a integra\u00e7\u00e3o de latinos no Dubai, atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de eventos. Entre muitos outros projectos.<\/p>\n